De vraag is waarom de ene verkoper succesvoller is dan de andere. Ontbeert een verkoper voldoende kennis en inzicht in het verkoopproces? Zijn er gedragseigenschappen die niet overeenkomen met het gewenste gedrag voor de rol?

De MDI-Sales Strategy Index (SSI) maakt het mogelijk de feitelijke kennis van het verkoopproces bij verkoopmedewerkers in kaart te brengen. De SSI gaat uit van het principe dat je iets pas echt goed kan doen als je ook weet hoe het moet. Het biedt daarmee de kans eventuele hiaten in kennis aan te pakken, terwijl zij hun sterke kanten verder leren uitnutten. Om zo elke verkoopkans aan te grijpen en te verzilveren

De Gedragsanalyse Sales geeft inzicht in de gedragseigenschappen waarover de verkoper beschikt en wat zijn natuurlijke verkoopstijl is. Meer over de Gedragsanalyse Sales.

Wanneer wordt de Sales Strategy Index ingezet?

• Als objectieve nulmeting voorafgaand aan een training en/of als onderdeel van een ontwikkelingsprogramma. Met deze diagnose kunnen leerpunten naar leerdoelen worden vertaald voor de training.
• Als tussentijdse meting om te bepalen waar men in het groeipad van ontwikkeling en eventuele bijstelling van doelen/acties vereist is.
• Als resultaatmeting na (de implementatiebegeleiding van) een training. U wilt weten wat van de training is blijven hangen. En hoeverre de training bijdraagt aan het zichtbare resultaat. Zichtbare ontwikkeling werkt bijzonder motiverend en de analyse levert bruikbare aanwijzingen op om de verkoper in zijn dagelijkse werk te (blijven) coachen.

De voordelen op een rij

• Het inventariseert het commercieel inzicht van uw verkopers.
• Het bevordert het bewustwordingsproces van verkoopstrategisch inzicht.
• Het laat zien op welke aspecten een verkoper of verkoopteam getraind kan worden.

Kortom, meten is weten. Geïnteresseerd in een meting op een van uw teamleden