NEXT STEPS = Grip op de voortgang in elke verkoopfase

Hoe zou het zijn als u in elke fase van de verkoopcyclus door de juiste acties optimaal grip zou behouden op de voortgang? Weg met die onzekerheid en laat ons u helpen een gedegen aanpak te implementeren!

Ook al hebben veel organisaties formeel een verkoopproces, vaak leeft het niet in het team.

Maar hoe bepaalt u objectief in een traject van 6 tot 9 maanden hoe hoog de Gun-factor staat? Bij meerdere mensen in het koopteam?

NEXT STEPS methodiek

NEXT STEPS is eenvoudig en helpt u en uw team grip te houden in een verkooptraject. Want als u met behulp van STEP een effectief verkoopgesprek heeft gevoerd, hoe dan verder?

De meeste verkopers hebben ervaren hoe het is om in de "wachtkamer" te belanden. Daar wilt u niet zitten. U heeft alle kaarten op tafel gegooid en de klant "komt er nog op terug". NEXT STEPS bouwt voort op het gesprek en ondersteunt de verkoper in proactieve communicatie met de koper(s).

Met NEXT STEPS leidt de verkoper de koper door het gehele verkoopproces met een aanpak die wederzijds vertrouwen schept. Als manager krijgt uw automatisch inzicht op de voortgang van het traject vanuit de perspectief van de koper.

Alleen al het correct en consequent toepassen van NEXT STEPS verkort uw verkooptrajecten tot 30% en verbetert uw succesratio dramatisch!

De voordelen op een rij:

• Meer betrouwbare verkoopvoorspellingen en verkooptrechters
• Meer inzicht en grip op het verkooptraject
• Meer zelfvertrouwen bij de verkoper
• Gereedschap voorziet in concrete stappen en acties , die een commercieel traject voorwaarts helpen
• Heldere fasering met mijlpalen
• Minder discussie over de verkoopvoorspelling en pijplijn
• Meer tijd om te verkopen