U kunt zich hier aanmelden voor onze nieuwsbrief en uitnodigingen. Als u uw e-mail adres invult en op "Aanmelden" klikt, houden wij u voortaan op de hoogte.
Instrumenten
4Cast Funnel ManagementTime is money! Stelt u zich eens dat u met de dezelfde hoeveel tijd veel meer uit resultaat uit uw verkoopactiviteiten kunt halen? Dat u ten alle tijde zichtbaar hebt waar uw prioriteiten liggen voor uw verkoopactiviteiten? Hoeveel beter zouden uw resultaten kunnen zijn? 4CAST Sellvision helpt u en uw medewerkers de verkooptrechter actief in te zetten voor activiteiten planning. Zichzelf een meer objectief beeld voor te houden voor wat betreft hun status. En tot een betere verkoopvoorspelling te komen. Onze aanpak is er een die wederzijds vertrouwen schept. En het zelfvertrouwen bij de verkoper vergroot. Meer gebaseerd op concrete fasering, stappen en acties met prospects en klanten, die een commercieel traject voorwaarts helpen. Gefaseerd met mijlpalen. Zodat iedere verkoopmedewerker weet welke actie nodig is om verder te komen in het verkoopproces. En de discussie over de verkoopvoorspelling en pijplijn tot een minimum kan worden beperkt. Zodat uw mensen meer tijd overhouden om te verkopen. 4CAST is dus allereerst een (her-)inrichting en beschrijving van uw verkoopproces. Met duidelijke en objectieve meetpunten. Voor een eenduidige communicatie over slagingskans. |
MAP-Sales PlanningSALES PLANNING = Roadmaps voor verkoopsucces! Stelt u zich eens voor dat u in een opslag kunt zien waar u staat? In een complexe deal. Bij een belangrijke klant of een partner. Zodat u en uw team optimaal kunnen communiceren over waar de rode vlaggen zitten in een aanpak en welke acties nodig zijn om uw slaagkans of positie te verbeteren? Hoeveel zou dat toevoegen aan uw verkoopprestaties en resultaten? MAP Sales Planning We willen het allemaal. Helder inzicht om je slaagkans en concurrentiepositie te verbeteren op een complexere verkoopsituatie. Doorlooptijden van verkoopcycli verkorten. Een belangrijke klant verder uitbouwen om daar nieuwe verkoopkansen uit te halen. Meer rendement behalen uit uw partners in het indirecte kanaal. Daar draait het om bij het toepassen van onze MAP-instrumenten. Dit raamwerk van instrumenten helpt u proactief te denken en te handelen. Onderscheidende en actiegerichte strategiën te ontwikkelen. In plaats achter de feiten aan te hollen. Met de MAP-instrumenten brengt u een verkoopsituatie eenduidig in kaart. Of uw relatie met een belangrijke klant of partner. En ziet u direct de "gaten" in uw aanpak. Om zo het juiste gevoel van urgentie te ontwikkelen om actie te nemen. Onze smeltkroes aan expertise van bewezen procesgerichte verkoopinstrumenten zijn verwerkt in de MAP-instrumenten. U krijgt een "best-of-all-worlds" benadering. Modulair van opbouw, zodat we het geheel naar uw wensen en eisen kunnen implementeren. Stap voor stap.
NEXTSTEPS - Sales ProcessNEXT STEPS = Grip op de voortgang in elke verkoopfase
Ook al hebben veel organisaties formeel een verkoopproces, vaak leeft het niet in het team. Maar hoe bepaalt u objectief in een traject van 6 tot 9 maanden hoe hoog de Gun-factor staat? Bij meerdere mensen in het koopteam? |
STEP = Spreken is Zilver en Luisteren Is Goud!
Dat zit niet zozeer in het zeggen wat u weet. U dient te weten wat u zegt. Voelt u het verschil? De beste verkopers vragen meer en luisteren aandachtig voordat ze met oplossingen komen. Echt luisteren ligt echter complexer dan men denkt. Onze Sales Checks geven u daar inzicht en handvatten in. En met STEP beschikt u over een methodiek die van u en uw team een topper in actief luisteren maken. STEP methodiek Voor het binnenhalen van grote orders is STEP onmisbaar. Tesamen met NEXT STEPS beschikt u over een aanpak die topprestaties ondersteunt. Met STEP leidt de verkoper stap-voor-stap de koper door het gesprek heen. Met de juiste vragen. Vragen waarin zij hun expertise kwijt kunnen, zonder te verkopen. En op natuurlijke wijze overtuigen. Eigenlijk is STEP helpen kopen. Het op natuurlijke wijze exploreren, kwalificeren en ontwikkelen van problemen en behoeften. Minder vertellen en meer vragen. Als we het verkoopgesprek als een proces beschouwen, wordt met STEP stapsgewijs naar overeenkomst gewerkt. De methodiek stimuleert voorbereiding en evaluatie van verkoopgesprekken. En maakt van iedere verkoper een meer aangename en gedegen gesprekspartner. Alleen al het correct en consequent toepassen van STEP in de praktijk levert minimaal 15% prestatieverbetering op! De voordelen op een rij
Goede vragen laten de gesprekspartner zichzelf onder woorden te brengen en overtuigen waarom uw oplossing de beste is. Veel verkoopmomenten spelen zich immers vaak af in uw afwezigheid.
Sales Gedrags AnalyseIedereen beschikt over unieke gedragseigenschappen. Gedragseigenschappen zijn, per definitie, niet goed of fout. Uw gedrag kan in bepaalde situaties passend of minder passend zijn. Meer of minder effectief dus. Met de gedragsanalyse krijgt u inzicht in uw persoonlijke verkoopstijl. Het analyseert en beschrijft de manier waarop u het verkoopproces benadert. En welke producten en klanten bij u passen. Binnen het verkoopproces kunt u bepalen hoe effectief u zich presenteert, omgaat met bezwaren, afsluit, relatiebeheer pleegt etc. Kortom: de Gedragsanalyse Sales biedt binnen een half uur een betrouwbaar en objectief beeld van uw eigen unieke aanpak en biedt daardoor zowel uzelf als uw manager houvast om uw talenten, kwaliteiten en aandachtspunten te ontwikkelen. Voor het bereiken, consolideren en uitbouwen van verkoopsucces. De Gedragsanalyse is een hulpmiddel om nog beter onze training en coaching aan te laten bij uw eigen behoeften. Zonder inzicht geen uitzicht. Wie ook de rol van coach vervult, met de inzichten uit de analyse is het vele malen makkelijker u te begeleiden in uw persoonlijke ontwikkeling. Wanneer kunt u de Gedragsanalyse Sales inzetten?
De voordelen op een rij
|
Hoe zou het zijn als u in elke fase van de verkoopcyclus door de juiste acties optimaal grip zou behouden op de voortgang? Weg met die onzekerheid en laat ons u helpen een gedegen aanpak te implementeren!
Stelt u zich eens dat een gesprek zo vloeiend verloopt dat er opwaartse spiraal ontstaat van energie en constructieve ideeën. Ze waarderen uw suggesties en willen graag met u verder. Hoe zou dat uw uiteindelijke verkoopresultaten beïnvloeden?
"Praten is zilver, luisteren is goud" |
| Michel Koning, Manager Acquisitie, Radar Advies |
Radar wil absoluut dit model van vraaggericht werken en communiceren verder uitrollen binnen haar business units. We weten als we met onze adviseurs op correcte en consistente wijze deze nieuwe technieken blijven toepassen, het rendement op dit programma een veelvoudige zal zijn van de investering.
|
